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                        “价廉物美”办公家具时代终将过去,2017年办公家具行业发展趋势预测

                        文章出处:http://www.novencio.com 编辑:鸿业家具 人气:-发表时间:2016-11-14 14:41:00

                                      90年代中期,浙江温州的多达3000家的打火机工厂,凭借令人惊讶的成本控制能力,年产20亿只,俨然全球第一,造就了Made in China的神话。

                         

                                      电子点火器,日本成本1.1元,温州人0.2元;密封圈,日本成本0.2元,温州人0.01元;塑料配件,日本成本0.6元,温州人0.08元,再算上温州工人月薪比日本工人低20倍。

                         

                                      但是拿起打火机,连打了三次才打出火,而那块薄薄的钢片却差点掉下来,以为“这是一次性打火机,很多人用几回就丢了,没必要像日本人做得那么结实。”温州老板如实说。

                         

                        价廉物美的办公家具时代

                         

                                      这个细节里隐含着一个事实,即温州打火机的巨大价格优势,除了来自各项成本落差之外,其实也来自配件质量和用户体验的刻意下降,此外,作为产业的模仿后进者,不必在技术迭代上进行投入。

                         

                                      因此,所谓的“价廉物美”,“价廉”是硬梆梆的,“物美”则其实未必。

                         

                                      从2003年前后开始,随着国内原材料和劳动成本轮番上涨,温州打火机工厂的压力越来越大,行业平均利润率跌到2%的可怜水平,大量工厂倒闭转产,3000多家企业缩水至100余家,且全数苟延残喘,而在这些年里,温州人对打火机产业的技术迭代进步的贡献几乎为零。

                         

                                      小小的打火机,是一个小小的缩影,从中可以读出一代人的野心、付出与局限。

                         

                                      制造业可谓中国经济的基本盘,办公家具行业蓬勃发展,获得了空前的提升。可是,赖以制胜的成本优势却在不知不觉中烟消云散了,因此“价廉物美”的空间其实已经被极端地压扁。更重要的是,当今中国出现了成千上万的创业人士,他们认真地关注商品的质量与性能,这一族群有四个显著的消费特性。


                        第一,他们是典型的性能偏好者。即便是去买一张会议桌,他们也明确地知道自己需要的是可升降,设计简约,材质环保。而拉开他们的衣柜,一打清清爽爽的衬衫,春秋两季各有不同,正式休闲必须分别,细分意味着品位,品位诉求于品质,品质指向于品牌;


                        第二,他们是精明的广告辨识者。粗鄙的、脑白金式的洗脑广告在他们看来是对智商的侮辱,他们迷信体验,更愿意相信来自同一审美水平的口碑传播。他们很难认同一个品牌,不过一旦入得法眼,却会成为持续的消费者和慷慨的分享者;


                        第三,他们愿意为高品质埋单。他们相信好的商品就应该有相匹配的价格,这既是对商品提供者的尊重与犒劳,也是对自我品味的一次认可,消费行为的必需性让位于审美性,他们愿意为服务埋单,为设计埋单,为技术埋单,为流行元素埋单,商品提供者的每一份用心都值得用更多的金钱予以肯定;


                        第四,商品的定价与成本无关,而取决于消费者心理的价值认同。一只小坤包是用真皮还是人造革制成的,与它的标价是三万元还是一千元无关,那些订购12万元一只苹果智能手表的尝鲜者,对手表配件的制造成本毫无兴趣。

                         

                                      这些新的消费特性,是物质充沛时代的标志,意味着新的主流消费理念的变革,而它们无一不是对“价廉物美”观念的扬弃。

                         

                                      让人稍稍感到失望的是,当今国内的绝大多数办公家具厂家并没有察觉这一潮流的改变,甚至在新兴互联网行业里面,我们仍然目睹的是陈旧的“价廉物美”战略的延续。

                         

                                      我们看到一些新锐的企业家,穿着乔布斯式的牛仔裤,站在硕大的LED屏前,非常细致地告诉台下的听众,他们即将面世的衬衫,用了全世界最好的棉线、最好的印染工艺、最好的免烫技术,无论从质量到品相,还是从舒适度到体面,都堪比新光百货所有售价几千元的衬衫,而价格却只需129元。我相信他的真诚,但我真的不相信他的未来。

                         

                                      我宁愿相信,好的商品就应该有好的价格,有了好的价格才可能有好的利润,有了好的利润才可能有好的研发,有好的研发,才可能有更好的商品。

                         

                                      所谓的“价廉物美”,作为广告概念是可以存在的,甚至作为阶段性的促销攻击策略,也是值得尝试的,但它不应再是办公家具行业的绝杀神技,更不可能把办公家具制造带到一个新的升级层次。

                         

                                      我宁愿相信,已经粉墨登场的中产族群愿意为好的商品支付好的价格,他们愿意自己信赖的公司蒸蒸日上,有更高的利润和市盈率,用更多的投入为他们提供更好的商品。


                                      星转斗移,万物蝶变。今日中国市场,“价廉物美”不但守不住了,而且已经完全不必再守。在这个意义上,办公家具“价廉物美”的时代真的可以结束了。

                         

                         

                         

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